12 ideas para que su programa de incentivos sea más efectivo.
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Sumario
De acuerdo con una encuesta reciente realizada por BI WORLDWIDE, 60% de los directores de ventas diseñan e implentan sus propios programas de incentivos. Si usted es uno de ellos, le ofrecemos algunas ideas para mejorar su programa de incentivos.
1. No asuma que todos quieren participar.
Establezca un compromiso, seleccione una meta y pídales que expresen
explícitamente su deseo de participar.
2. Simplifique.
Con frecuencia los programas de incentivos y de compensación no establecen
conexión entre la meta y el premio. Asegúrese de que el ganador entienda por
qué está siendo recompensado.
3. Premie el desempeño y los resultados.
Organice juegos que recompensen el desempeño y motiven a todos los
integrantes de su equipo. Premie a los ganadores y a los participantes con
mejor desempeño. Esto permitirá que los participantes mantengan el interés
en su programa de incentivos por más tiempo.
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