jul. 21, 2020
A raíz de los recientes desafíos económicos y sociales, los líderes han contactado entre sí para obtener consejos sobre cómo responder. Aunque el camino para avanzar de cada organización puede diferir, han surgido una serie de mejores prácticas de ventas y marketing.
Scroll DownDurante las últimas semanas, Larry Hoglund y Mark Hirschfeld de BI WORLDWIDE han realizado entrevistas con cincuenta ejecutivos de ventas y marketing en los Estados Unidos para saber ¿Cómo están respondiendo las organizaciones?. Estos ejecutivos representan a una amplia gama de empresas, algunas de ellas B2B, otras B2C; algunos con una organización de ventas directas y otros vendiendo a través de un canal de distribución independiente.
A raíz de estas conversaciones han surgido una serie de mejores prácticas. La forma en que cada organización los ha implementado puede variar según su mercado o canal de ventas, pero creemos que usted puede inspirarse mucho en estas prácticas:
Una "nueva normalidad" para ventas y marketing es inevitable. Como Peter Drucker dijo sabiamente: "La mejor manera de predecir el futuro es crearlo". Cuánto creemos de ese nuevo libro de jugadas a través de nuestro liderazgo, entusiasmo, determinación e innovación, depende de nosotros.