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Caso de Éxito Automotriz 1

BI WORLDWIDE diseñó un incentivo de 45 días para impulsar las ventas del modelo de vehículo utilizando su programa exclusivo GoalQuest®.

AUTOMOTRIZ

Como fabricante de automóviles líder en la industria, esta compañía multinacional cuenta con una amplia línea de vehículos que hace honor a su nombre. Cuando fue el momento de reducir el inventario de un modelo específico, BI WORLDWIDE implementó un plan para impulsar las ventas.

Desafío

 Reducir el inventario de un modelo específico dentro de un plazo de 45 días.

Solución

BI WORLDWIDE diseñó un incentivo de 45 días para impulsar las ventas del modelo de vehículo utilizando su programa exclusivo GoalQuest®. Los directivos de los concesionarios eligieron metas para sus equipos de ventas en base a cuatro niveles para alcanzar el objetivo. A partir de allí, si se alcanzaban los objetivos de ventas del concesionario, los Gerentes de Ventas compartirían con sus equipos TrekPoints™ – créditos canjeables por productos, viajes y más en el sitio web AwardBound™. Se enviaron a los participantes comunicaciones digitales sobre el lanzamiento y comunicaciones continuas durante el programa. Además, estos tendrían la posibilidad de realizar un seguimiento del progreso y de los créditos ganados a través del sitio web AwardBound.

Resultados

El 73% de los participantes seleccionó el nivel cuatro – el objetivo de ventas más agresivo para obtener premios.  El 52% de los equipos de ventas logró el objetivo seleccionado, lo que generó que las ventas de vehículos supere la meta audaz de ventas: el 103,2% del objetivo.