GoalQuest®

Maximize as vendas movendo “o meio” – seus colaboradores com desempenho médio

A maioria dos programas de incentivo de vendas procura motivar e recompensar aqueles com melhor desempenho para manter o alto nível de performance. O problema é que este método tende a ignorar e desmotivar a “massa crítica” de sua força de vendas, uma vez que eles consideram “impossível” alcançar as mesmas metas.

O que aconteceria se você pudesse estimular, motivar e recompensar aqueles com desempenho médio para que vendam mais do que estão vendendo – mesmo que não alcancem o status de “melhor desempenho ou top performers”? Quanto estes aumentos de vendas da maioria da força de vendas representam para sua organização em um mês? E em um ano?

Introduza GoalQuest e sua concepção e metodologia única e patenteada:

• Segmente o desempenho de sua força de vendas para estabelecer parâmetros de vendas para colaboradores de alto, médio e baixo desempenho e identificar a massa crítica ou “o meio”.
• Defina níveis realistas da meta de aumento de desempenho dentro dos limites de parâmetro de cada segmento para permitir que todos participem dentro de sua capacidade, e possam vender mais e serem recompensados.
• Permita que os participantes selecionem um dos três níveis de meta de aumento para que se apropriem de tal meta e comprometam-se pessoalmente com sua realização.
• Recompense apenas os participantes que alcançarem a meta selecionada por eles, criando uma cultura de comprometimento pessoal e alto desempenho. Se você se comprometer e bater a meta - você ganha.

Com mais de 740 programas do GoalQuest realizados até hoje, constatamos que a auto-seleção dos níveis de meta é um motivador poderoso. Ao oferecer para toda força de vendas a oportunidade de escolher sua própria meta, você está dando o “poder” de escolherem algo que acreditam que podem realizar. Este conceito é fundamental, pois ao mesmo tempo em que está motivando seus colaboradores com alto desempenho a venderem mais, agora você também está envolvendo o restante da força de vendas e motivando-os para que alcancem todo seu potencial de desempenho, tornando as metas realistas e as recompensas correspondentes alcançáveis.

Qual é o resultado final? GoalQuest gera aumento de produtividade em toda a força de vendas e, com isso, oferece o máximo aumento de vendas e ROI ideal de um programa de incentivo.

Então, por que esperar? Deixe-nos ajudá-lo a maximizar o aumento de vendas.