Motivação da Força de Vendas para resultados eficazes!
jan 02, 2017
Motive e transforme sua equipe de vendas em profissionais com resultados extraordinários! Uma equipe de vendas motivada é muito mais dedicada e se torna mais estimulada a encarar as metas e desafios de forma mais positiva, aumentando bastante as chances de melhorar os resultados de vendas da organização!
Scroll Down
Visão Geral
Veja aqui um estudo de caso em que a BI WORLDWIDE mostra como conseguiu alavancar os resultados de negócios de uma empresa de equipamentos eletrônicos marinhos através da implementação de um programa de reconhecimento e recompensas para a equipe de vendas.
Situação:
Na primavera uma empresa de equipamentos eletrônicos marinhos lançou três novos produtos.
Desafio:
Embora as vendas fossem fortes durante a primavera e verão, a empresa precisava manter seus revendedores independentes comprometidos e motivados para, proativamente, venderem os novos produtos durante os primeiros meses do outono.
Solução:
A equipe da BI WORLDWIDE desenvolveu uma promoção de objetivos para os representantes de vendas da empresa. O programa GoalQuest® incluía:
- Estrutura de três níveis de objetivos com "step-up goals“ (“alcançou – ganhou”)
- Recompensas exponenciais refletindo o grau de dificuldade.
- Premiação com abordagem “Tudo-ou-Nada”.
- Design para pagamento por performance.
- Objetivos selecionáveis pelo participante.
Para manter os representantes de vendas focados na venda de produtos durante a promoção de 2 meses, a equipe da BI WORDWIDE desenvolveu uma campanha de comunicação. A campanha incluiu folheto promocional, e-mails, vídeos promocionais e relatórios individuais, mostrando o progresso de cada representante para atingir sua meta.
Resultados
A empresa alcançou um aumento de 9% nas vendas contra os últimos 2 meses.
Fale Conosco!
Selecione uma região:
Escolha uma região para encontrar informações e soluções relevantes.
