Recompensa total para o time de vendas: 9 tendências para 2017
fev 14, 2017
Utilize essas nove tendências para ajudá-lo a premiar os representantes de todos os níveis e faça toda a sua estrutura de vendas se tornar mais eficaz do que nunca.
Scroll Down
Na BI WORLDWIDE, nós usamos os princípios da Economia Comportamental para desenvolver as melhores estratégias de interação do mundo. Trabalhamos com acadêmicos que nos aconselham em relação ao que há de mais avançado em relação às pesquisas de comportamento humano, interações e relacionamentos e como as pessoas tomam decisões. Nós usamos recompensas não monetárias e reconhecimento para envolver e motivar seus colaboradores e força de vendas. Confira nossa biblioteca de estudos de casos e white papers para saber como nossas soluções customizadas e focadas em resultados ajudam clientes no mundo todo.
No final de uma promoção, trimestre ou ano há vendedores por toda parte se preparando para tentar alcançar a inevitável “linha de chegada”. Os líderes de vendas preparam conversas estimulantes, os objetivos são redefinidos e métricas significativas são monitoradas, quantificadas e encaradas como se não houvesse mais amanhã.
Antes de prosseguir, respire fundo e finalize seu plano. Use essas nove tendências para ajudá-lo a premiar os representantes de todos os níveis e, por sua vez, faça toda a sua estrutura de vendas se tornar mais eficaz do que nunca.
#1: Quanto mais melhor
As empresas que regularmente geram recompensas (que vão além do salário e da comissão) para mais de 50% de sua equipe de vendas mostram maiores ganhos em receita e em retenção do que aquelas que não o fazem.
O que você pode fazer
É tentador, e às vezes até mais fácil, apenas focar naqueles que têm o melhor desempenho na sua empresa. No entanto, por que você ignoraria o aumento do potencial de vendas se este poderia vir de qualquer outro funcionário? As recompensas não precisam ser tão grandes, podem ser simples como um reconhecimento por contribuições iniciais ou pelo bom trabalho em grupo.
Gostaria de terminar de ler este White Paper?
Digite suas informações de contato abaixo:
As informações acima nos permitem entrar em contato com você no futuro.
Selecione uma região:
Escolha uma região para encontrar informações e soluções relevantes.
