1. 新一年，新一代
出生在1995年到2000年的孩子，他们是数字网络化的一代，多样性是他们的生活方式。他们专注且独立，具有很强的企业家精神，所以在他们去创建自己的公司之前，要鼓励他们先学会创造未来。
2. 为市场营销预热
多年来，销售部门一直对市场营销不予理睬。如今，大多数公司已经看到了内容营销的价值。如果你不向顾客介绍或解释公司的产品和服务，别人就会取代你。
3. 建立学习文化
想要保持长久的销售战果需要建立学习文化。通过将学习分解为小块，促进团队成员之间的相互教学活动，以及创造“学习和赚钱”的激励来加强培训完成，使学习变得更容易。
4. 建立一个好印象
给新员工一个入职时很棒的体验，他们就会给出超越职责以外的回报。
5. 做，别光说
当你需要团队集中精力时，帮助他们看清自己的处境。别用表格和邮件，试着用一种可追踪和可视化性能的工具，可以更好的了了解他们的进度和所处的位置。
6. 创造难忘的客户体验
每位销售都需要确保客户在于之互动时有一个好的体验，因为他们是能帮助公司向世界传播口碑与故事的倡导者。
7. 把新产品发布作为起点
公司推出新产品的速度往往很快，但为什么在售卖新产品时困难重重？一种理论是，在大量的投入之后，许多文化会优先享用即可的收获，而忽视了长远的发展。
8. 享受社交销售
在过去，社交销售并不意味着邀请潜在客户喝一杯或吃晚饭，虽然现在这种情况仍然经常发生，但社交销售更注重利用在线工具和社交媒体，让世界知道你是谁，以及你如何帮助客户成长。
9. 勇于尝试
在客户体验的世界里，我们听到的信息是“实验，然后改进”或“测试，然后优化”。最常见的是软件开发环节，根据客户反馈及体验及时改进并调整。
10. 与人工智能接轨
人工智能可以根据不同的影响因素定价解决方案，也可以帮助销售经理更好地进行预测、规划领域、强化销售人员的绩效管理以及开发和获得销售线索。
11. 认可每一位 而非只是业绩卓越者
聪明的销售领导会在每一位员工收获成功时找到机会认可他们，包括：完成培训、快速了解新产品、帮助团队成员、实现短期目标，或者参加公司的周年纪念活动。
12. 时刻关注情绪
尽管在技术和分析方面的投资仍将继续，客户仍会躲在网络里，但在情感层面上与客户建立关系、创造体验和联系的机会绝对是存在的。大胆的设定目标、培养现有的关系，把精力集中在那些今后能够成功的事情上。
了解更多新时代激励法则
