竞争是商业市场中最正常的现象,当企业开展一个新业务或是重塑已存在商品时,竞争将会是一种威胁。它可以从任何方面影响你的计划,不管是价格还是推广形式。
如何在众多售卖同样产品的竞争对手中脱颖而出?
在新产品或服务上线时,找到对口的消费者是很重要的。一般很多方法都可以实现,比如各种社交媒体、搜索引擎优化或是弹窗式营销。但无论哪种方式最有效,最终都取决于你的产品和客户。
当然你可以幻想有一天你的产品是独一无二的,且找不到任何一个竞争对手。但事实上,就连新创造的产品在进入市场时都有面对竞争者的压力,坚持完美无竞争的产品论一定是不存在的。
1. 深度了解你的对手
尽可能多找竞争对手的资料,关注他们销售这些同类产品时推广的独家卖点,发现不足、学习优点,了解你与竞争对手在销售产品时的区别。
2. 建立有竞争性的良性优势
使用竞争对手的产品能帮助你了解行情、发现不足、并改进产品。一旦你掌握了关键信息,就可以利用它来测试和迭代你的产品,直到真正填补了市场空白。
3. 让消费者切身体会你的产品
是时候将产品面世了,你需要对自己的产品充满信心,且认定它是最好。当然,想让产品在市场上脱颖而出,竞争性研究和产品测试时间的投入是必不可少的。
4. 利用竞争来激发购买欲
当你进入竞争市场时,可以先观察你身边的可能存在的威胁,比如那些已经知名的品牌。
如果你对竞争对手的产品已经到了非常了解的时候,你就可以开始投入时间改进自己的产品来填补市场空白了,同时你也可以开展售卖安排了。