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Acelere sus ventas.

dic. 06, 2016

Reducir el inventario de un modelo específico de vehículo y alcanzar las metas de ventas eran las prioridades para esta empresa líder en la fabricación de vehículos.

 

Motivating sales force to increase performance BI WORLDWIDE Latin America.

Sumario

BI WORLDWIDE diseñó un programa de incentivos bajo la metodología GoalQuest para motivar a los Gerentes Generales de las concesionarias a impulsar las ventas de dicho modelo de vehículo. Las ventas llegaron a un 103,2% del objetivo establecido.

Situación

Esta empresa líder en la industria de la fabricación de vehículos contaba con una amplia variedad de modelos, pero necesitaba reducir el inventario de uno en específico. BI WORLDWIDE implementó un plan para acelerar las ventas de éste.

Reto

Reducir el inventario de un modelo específico de vehículo en un plazo de 45 días.

Solución

BI WORLDWIDE diseñó un programa de 45 días, basado en la metodología patentada llamada GoalQuest®  para impulsar las ventas de este modelo específico de vehículo. Los Gerentes Generales de cada concesionaria seleccionaban 1 meta de venta de 4 opciones posibles para sus respectivos equipos. Si la meta de venta del dealer era alcanzada, los gerentes de ventas compartían con sus equipos TrekPoints™: puntos canjeables por productos, viajes y otras opciones  disponibles dentro de la página web de AwardBound™. Durante la duración del programa, los participantes recibieron comunicaciones de manera constante, además de la posibilidad de monitorear sus avances y los puntos acumulados a través de la página web, AwardBound.

 

Resultados

73% de los participantes seleccionaron el nivel 4, la meta de venta más agresiva. Un 52% del equipo de venta alcanzó la meta seleccionada, las ventas del modelo de vehículo llegaron a un 103,2% del objetivo establecido.

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