Từ phản ứng sang chiến lược
Hội Thảo Trực Tuyến Theo Yêu Cầu
Khi nói đến các chương trình khuyến mãi trong bán hàng, không chỉ đơn giản là có chúng mà cần phải chiến lược, tập trung và truyền cảm hứng để đáp ứng nhu cầu cụ thể của đội ngũ bán hàng của bạn.
Khi nói đến các chương trình khích lệ bán hàng, chỉ có chúng thôi thì chưa đủ – bạn cần phải biến chúng thành chiến lược, tập trung và thực sự truyền cảm hứng cho mong muốn riêng biệt của đối tượng bán hàng của bạn.
Hãy xem hội thảo trực tuyến này để khám phá 3 điểm mấu chốt bạn cần chú ý khi triển khai một chương trình khích lệ hàng đầu.
Hãy cùng khám phá câu chuyện của Boehringer Ingelheim về cách họ tái cấu trúc mô hình khuyến khích để thúc đẩy nhu cầu sản phẩm và hành vi riêng của mình. Thông qua những buổi ý tưởng sáng tạo và lộ trình hằng năm với các chương trình khích lệ được triển khai từ cấp địa phương, khu vực đến toàn quốc, Boehringer Ingelheim đã xây dựng một tầm nhìn và lịch trình cho phương pháp “phần thưởng toàn diện” nhằm thay đổi hành vi. Đó bao gồm việc truyền cảm hứng qua các giao tiếp thường xuyên, các sáng kiến dựa trên hành vi và sự ghi nhận hành vi do quản lý dẫn dắt. Nhờ vậy, Boehringer Ingelheim luôn tiếp tục thúc đẩy các chương trình gắn kết nhân viên bán hàng của mình.
Các mục tiêu học tập chính:
- Tầm quan trọng của việc xây dựng các chiến lược cụ thể để lôi cuốn đại diện bán hàng, trong đó bao gồm cả việc tổ chức các buổi thảo luận sáng tạo để tìm hiểu kỹ vấn đề trước khi triển khai giải pháp. Hãy tạo ra sự bổ trợ thay vì lặp lại kế hoạch IC hiện có của họ, và xây dựng bản đồ hành trình hằng năm với những mục tiêu rõ ràng.
- Áp dụng những phần thưởng đa dạng và không dùng tiền mặt để khích lệ đội ngũ bán hàng, thường đi kèm với một kế hoạch nhiều tầng lớp nhằm ghi nhận và khen thưởng các hoạt động tiêu biểu, kết hợp với những lời khen thưởng ngay tại chỗ để thúc đẩy các hành vi đúng đắn. Đồng thời mang đến sự linh hoạt cho các cuộc thi tập trung vào địa phương/khu vực.
- Và cuối cùng, sự giao tiếp mạnh mẽ, có thương hiệu và thường xuyên sẽ giúp mọi người hiểu rõ hơn về mục tiêu và những phần thưởng xứng đáng cho nỗ lực của họ.