Bán chạy như cơn gió – Thiết bị hạng nặng dành cho bạn

Làm mới mọi thứ

Khi một trong những nhà sản xuất thiết bị nặng hàng đầu thế giới giới thiệu một dòng máy mới tới một thị trường hoàn toàn mới, việc giúp đội ngũ đại diện của họ nắm bắt nhanh chóng, tham gia tích cực và háo hức để bán hàng trở nên vô cùng quan trọng.

Vì lần ra mắt này không hề bình thường chút nào, cơ cấu tiền thưởng thông thường của công ty sẽ không đáp ứng đủ. Đội ngũ bán hàng qua đại lý của họ chưa từng bán một sản phẩm nào độc đáo như thế này trước đây. Họ cần một cách tiếp cận mới mẻ hơn.

Truyền cảm hứng theo nhiều cách khác nhau

Bằng cách tận dụng kinh tế học hành vi, chúng tôi đã phát triển một chương trình khuyến mãi dựa trên thi đua làm dấy lên tinh thần cạnh tranh của các đại diện trên nhiều phương diện khác nhau. Chương trình đi kèm với bảng xếp hạng và những chuyến du lịch tuyệt vời dành cho người chiến thắng. Thay vì tiền mặt, các đại diện sẽ nhận điểm thưởng – với 10 cách để kiếm điểm và vô vàn cách để chi tiêu chúng.

Chúng tôi tạo ra chương trình khuyến mãi này để khích lệ các đại diện với nhiều cách khác nhau để nhận được phần thưởng và cảm thấy thành công:

• Để khích lệ tinh thần, các đại diện nhận điểm thưởng khi hoàn thành các buổi đào tạo về dòng sản phẩm mới, cả trực tiếp lẫn trực tuyến.
• Tiếp theo, họ tích lũy điểm thưởng cho mỗi chiếc máy mới được bán ra – với điểm thưởng thêm khi bán cho các tài khoản quốc gia hoặc khách hàng mới.
• Phần hấp dẫn nhất của chương trình khuyến mãi chính là cuộc thi, nơi khơi dậy tinh thần cạnh tranh mãnh liệt trong đội ngũ bán hàng xuất sắc này. Người bán hàng đứng đầu tại mỗi đại lý giành được một khoản điểm thưởng lớn; những người bán hàng giỏi nhất trên toàn quốc nhận được hơn bốn lần như vậy – đủ điểm để họ có thể tận hưởng một kỳ nghỉ xa hoa tùy ý (hoặc chọn lấy bất kỳ phần thưởng nào họ mong muốn); và các đại lý đứng đầu giành được quyền tự hào trên toàn quốc, được tôn vinh bằng những chiếc cúp độc đáo gửi đến để trưng bày tại mỗi đại lý đoạt giải.
• Để hỗ trợ cho các nhân viên bán hàng, chúng tôi cũng trao các lựa chọn về giải thưởng hàng hóa cho bất kỳ nhóm marketing đại lý nào tổ chức sự kiện nhằm quảng bá các sản phẩm mới.

Một chiến dịch truyền thông đã giúp các đại diện luôn nắm được thông tin và tràn đầy hứng khởi thông qua sự kết hợp giữa email và các ấn phẩm in, được phân phối một cách chiến lược trong suốt thời gian khuyến mãi.

Bảng xếp hạng cập nhật liên tục, tạo động lực không ngừng

Bảng xếp hạng được cập nhật thường xuyên để mọi người có thể theo dõi thứ hạng của mình hiện tại.

Dòng sản phẩm mới này mang theo nhiều kỳ vọng cùng những mục tiêu lớn lao. Công ty đã đầu tư hàng triệu đô la vào dòng sản phẩm mới này và muốn bán ít nhất 2.000 máy trong 12 tháng đầu tiên để đảm bảo một khởi đầu thành công có lãi.

Chương trình khuyến mãi đột phá của chúng tôi đã giúp vượt qua mục tiêu đề ra – đạt được 2.998 đơn hàng trong khoảng thời gian thực hiện, vượt mục tiêu doanh số lên tới 150% với tỷ suất hoàn vốn kỷ lục 34:1.