Chạm tay đến thành công
Một nhà sản xuất bia lớn đang muốn chiếm lĩnh thị phần trong phân khúc bia phổ thông giữa các đối thủ cạnh tranh của mình. Thách thức mà họ gặp phải là làm sao để đội ngũ đại diện bán hàng phân phối chú tâm vào hoạt động bán lẻ ngoài địa điểm bằng cách thiết lập các gian hàng trưng bày tại các cửa hàng bán lẻ.
Kết quả
Nhờ việc các nhân viên bán hàng áp dụng thành công chương trình, công ty đã đạt được lợi nhuận gấp 4 lần so với đầu tư ban đầu.
Ngành
Ẩm thực và đồ uống
Không gian giải quyết vấn đề
Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng
Dịch vụ
Hàng hóa mang thương hiệu
Truyền thông
Ghi nhận
Phần thưởng
Công nghệ
ElevateTM
SalesMaker
Nâng tầm cao mới
Một nhà sản xuất bia lớn đang muốn chiếm lĩnh thị phần trong phân khúc bia phổ thông giữa các đối thủ cạnh tranh của mình. Thách thức mà họ gặp phải là làm sao để đội ngũ đại diện bán hàng phân phối chú tâm vào hoạt động bán lẻ ngoài địa điểm bằng cách thiết lập các gian hàng trưng bày tại các cửa hàng bán lẻ.
Khơi gợi động lực với phần thưởng
Các đại diện bán hàng phân phối (DSR) được giao nhiệm vụ gửi thông tin trưng bày thông qua nền tảng khuyến khích hỗ trợ mà chúng tôi đã tạo. Thông tin trưng bày bao gồm tài khoản, số lượng thùng hàng, địa điểm và một bức ảnh. Đổi lại, DSR được thưởng điểm dựa trên số lượng thùng hàng trong mỗi trưng bày. Nền tảng khuyến khích này đã trở thành công cụ đổi quà, nơi chúng tôi tạo ra các sản phẩm độc quyền chỉ dành cho những nhà phân phối tham gia.
Khai phá thành công
Các Đại diện Bán hàng của Nhà phân phối đã nhiệt tình đón nhận chương trình này, gửi hàng trăm ngàn yêu cầu và giúp tăng lợi nhuận gộp cho mỗi thùng hàng của nhà sản xuất. Số lượng thùng hàng bán ra đã tăng gấp đôi và lợi tức đầu tư của nhà sản xuất đạt tỷ lệ 4:1.
Khả Năng Dẫn Dắt Tư Duy
Học hỏi từ những người giỏi nhất. Các chuyên gia dẫn dắt tư duy của BIW mang đến cho bạn góc nhìn sâu sắc hơn về nghệ thuật truyền cảm hứng trong kinh doanh.
