Hãy Cùng Trò Chuyện

Rewards

  • A person in a yellow sweater is writing on a financial report with charts and graphs, using a pen. Their other hand is on a laptop keyboard. The background is blurred.

    Case Study

    Tăng cường hiệu suất cho đội ngũ của bạn

    Một công ty bảo hiểm đặt mục tiêu tăng cường lòng trung thành của 30.000 đại lý bằng cách nâng cao mức độ gắn kết, đào tạo và doanh số bán hàng. Chúng tôi đã triển khai một chương trình trò chơi hóa (gamification) trên cổng thông tin dành cho đại lý, thưởng điểm cho các đại lý khi hoàn thành các nhiệm vụ. Khám phá cách chiến lược này đã mang lại những cải thiện đáng kể trong hoạt động của đại lý và doanh số bán hợp đồng bảo hiểm trong bài nghiên cứu tình huống của chúng tôi.

  • Close-up of hands holding pens over financial documents with charts and graphs. A calculator is on the table. The scene suggests a collaborative business or financial planning meeting.

    Case Study

    Chạm tay đến thành công

    Một nhà sản xuất bia lớn đặt mục tiêu giành thêm thị phần trong phân khúc bia phổ thông bằng cách thúc đẩy các Đại diện Bán hàng của Nhà phân phối (DSR) thiết lập các trưng bày tại điểm bán lẻ. Thông qua một nền tảng khuyến khích dựa trên phần thưởng, các DSR gửi báo cáo trưng bày và tích lũy điểm thưởng. Chương trình đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể số lượng báo cáo, gấp đôi số thùng bia bán ra và đạt tỷ lệ hoàn vốn (ROI) 4:1. Khám phá toàn bộ câu chuyện và kết quả trong bài nghiên cứu tình huống của chúng tôi.

  • An open book on top of a stack of closed books with a wooden background. Text reads: motivation, noun, 1. The general desire or willingness of someone to do something.

    5 cách truyền cảm hứng thúc đẩy động lực bán hàng

    Đôi khi, động lực có thể được hiểu là khát khao hoặc sự sẵn lòng của một người để làm điều gì đó. Với một số người, động lực đến một cách tự nhiên, ngay trong con người họ. Nhưng với một số khác, động lực đến từ bên ngoài và họ cần nhận được đôi chút khích lệ.

  • An image features a quote: Employees who believe their good work will be recognized are 12.4 times more likely to say they have a great company culture. A red origami crane is prominent among gray cranes on a patterned background.

    The New Rules of Engagement báo cáo nghiên cứu truyền cảm hứng cho nhân viên

    Nhân viên tin rằng những đóng góp của họ sẽ được ghi nhận có khả năng đánh giá văn hóa doanh nghiệp của mình là tuyệt vời cao hơn gấp 12,4 lần.

  • Blurred image of people walking in a busy city at night with bright lights. A green text overlay on the left reads: Companies who haven’t refreshed their rewards strategy are likely to see it’s become part of the background noise.

    Hãy thử thay đổi cách thưởng cho nhân viên của bạn

    Khi xem xét hành vi và sự ghi nhận dựa trên kết quả trong tổ chức của bạn, việc khuyến khích từng phần và phần thưởng mang tính xác suất là một trong những công cụ hiệu quả nhất để vượt qua những trở ngại. Các cấu trúc linh hoạt có thể chính là yếu tố giúp chiến lược thưởng của bạn thu hút lại sự chú ý của nhân viên.

  • A blue gift box with a white ribbon is placed against a blue background. The quote reads: Tangible non-cash plans are more than worth the expense because they capitalize on our human tendency to employ mental buckets. - George John, Ph.D., University of Minnesota.

    Tiền mặt có thực sự là vua?

    Khoảng 50 năm nghiên cứu đã chỉ ra rằng, khi hỏi một nhân viên bán hàng cách họ muốn được thưởng cho thành tích của mình, câu trả lời gần như lúc nào cũng là “tiền mặt.” Nhưng liệu tiền mặt có phải là động lực thúc đẩy hiệu quả bán hàng nhất không? Khám phá những gì mà các nhà nghiên cứu tại Đại học Minnesota đã phát hiện khi so sánh giữa phần thưởng bằng tiền mặt và phi tiền mặt trong một lĩnh vực kinh doanh trị giá 700 triệu đô la.