Case Study
Một nhà sản xuất thiết bị hạng nặng hàng đầu đã ra mắt dòng sản phẩm mới và sử dụng chương trình khuyến mãi dựa trên hình thức thi đua để tạo động lực cho đội ngũ bán hàng. Chiến dịch này đã giữ cho các đại diện bán hàng luôn hứng thú và cạnh tranh, mang lại những kết quả ấn tượng. Khám phá cách tiếp cận đổi mới này đã chuyển hóa chiến lược bán hàng của họ trong toàn bộ bài nghiên cứu tình huống.
Case Study
Một nhà sản xuất bia lớn đặt mục tiêu giành thêm thị phần trong phân khúc bia phổ thông bằng cách thúc đẩy các Đại diện Bán hàng của Nhà phân phối (DSR) thiết lập các trưng bày tại điểm bán lẻ. Thông qua một nền tảng khuyến khích dựa trên phần thưởng, các DSR gửi báo cáo trưng bày và tích lũy điểm thưởng. Chương trình đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể số lượng báo cáo, gấp đôi số thùng bia bán ra và đạt tỷ lệ hoàn vốn (ROI) 4:1. Khám phá toàn bộ câu chuyện và kết quả trong bài nghiên cứu tình huống của chúng tôi.