Webinar
Khi nói đến các chương trình khuyến mãi trong bán hàng, không chỉ đơn giản là có chúng mà cần phải chiến lược, tập trung và truyền cảm hứng để đáp ứng nhu cầu cụ thể của đội ngũ bán hàng của bạn.
Case Study
Một hãng sản xuất ô tô hạng sang đã chứng kiến doanh số dòng sedan sụt giảm khi xu hướng tiêu dùng chuyển dịch sang SUV và xe bán tải. Hợp tác với chúng tôi, họ đã triển khai một chương trình tặng kỳ nghỉ cao cấp thay cho các khoản thưởng tiền mặt dành cho các quản lý bán hàng. Cách tiếp cận mới mẻ này đã gia tăng mức độ gắn kết và cạnh tranh, từ đó mang lại kết quả kinh doanh ấn tượng. Khám phá cách chiến lược đột phá này đã thay đổi cục diện doanh số của họ trong bản nghiên cứu tình huống đầy đủ.
Case Study
Một khách hàng trong ngành giải trí gặp khó khăn trong việc thúc đẩy doanh số bán gói đăng ký có biên lợi nhuận cao thông qua các đối tác viễn thông. Chúng tôi đã xây dựng một chương trình khuyến khích bao gồm các mục tiêu mở rộng, cuộc thi và phần thưởng tại chỗ. Cách tiếp cận này đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong doanh số đăng ký và mức độ gắn kết của các đại lý. Khám phá toàn bộ câu chuyện và những kết quả ấn tượng trong bài nghiên cứu tình huống.
Case Study
Một hãng du thuyền lớn đặt mục tiêu nâng cao mức độ gắn kết của nhân viên, giữ chân nhân tài và cải thiện hiệu suất bán hàng. Chúng tôi đã triển khai chiến lược trò chơi hóa (gamification), tạo ra các nhiệm vụ nhằm thúc đẩy hiệu suất và duy trì đội ngũ. Khám phá cách tiếp cận này đã mang lại sự gắn kết ấn tượng và tăng trưởng doanh thu trong bài nghiên cứu tình huống của chúng tôi.
Case Study
Một công ty dược phẩm sinh học hàng đầu đã đặt nghi vấn về hiệu quả của các cuộc thi bán hàng và chương trình thưởng SPIFF của họ. Nhóm Khoa học Dữ liệu (Decision Sciences) của chúng tôi đã phân tích dữ liệu và khám phá những hiểu biết then chốt, từ đó xây dựng một cách tiếp cận thông minh hơn trong việc thúc đẩy động lực bán hàng. Khám phá cách các chiến lược dựa trên dữ liệu đã chuyển hóa chương trình khuyến khích và thúc đẩy thành công trong bán hàng.
Xây dựng một chương trình khích lệ bán hàng hiệu quả là chìa khóa để thúc đẩy hiệu suất và đạt được mục tiêu kinh doanh. Dưới đây là một số điều bạn cần cân nhắc khi thiết kế chiến lược khuyến khích bán hàng thành công.