Hãy Cùng Trò Chuyện

Sales Team Motivation

  • Close-up of hands holding pens over financial documents with charts and graphs. A calculator is on the table. The scene suggests a collaborative business or financial planning meeting.

    Case Study

    Tối ưu hóa các cuộc thi bán hàng và phần thưởng SPIFF để đạt hiệu quả tối đa

    Một công ty dược phẩm sinh học hàng đầu đã đặt nghi vấn về hiệu quả của các cuộc thi bán hàng và chương trình thưởng SPIFF của họ. Nhóm Khoa học Dữ liệu (Decision Sciences) của chúng tôi đã phân tích dữ liệu và khám phá những hiểu biết then chốt, từ đó xây dựng một cách tiếp cận thông minh hơn trong việc thúc đẩy động lực bán hàng. Khám phá cách các chiến lược dựa trên dữ liệu đã chuyển hóa chương trình khuyến khích và thúc đẩy thành công trong bán hàng.

  • Close-up of hands holding pens over financial documents with charts and graphs. A calculator is on the table. The scene suggests a collaborative business or financial planning meeting.

    Case Study

    Chạm tay đến thành công

    Một nhà sản xuất bia lớn đặt mục tiêu giành thêm thị phần trong phân khúc bia phổ thông bằng cách thúc đẩy các Đại diện Bán hàng của Nhà phân phối (DSR) thiết lập các trưng bày tại điểm bán lẻ. Thông qua một nền tảng khuyến khích dựa trên phần thưởng, các DSR gửi báo cáo trưng bày và tích lũy điểm thưởng. Chương trình đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể số lượng báo cáo, gấp đôi số thùng bia bán ra và đạt tỷ lệ hoàn vốn (ROI) 4:1. Khám phá toàn bộ câu chuyện và kết quả trong bài nghiên cứu tình huống của chúng tôi.

  • An open book on top of a stack of closed books with a wooden background. Text reads: motivation, noun, 1. The general desire or willingness of someone to do something.

    5 cách truyền cảm hứng thúc đẩy động lực bán hàng

    Đôi khi, động lực có thể được hiểu là khát khao hoặc sự sẵn lòng của một người để làm điều gì đó. Với một số người, động lực đến một cách tự nhiên, ngay trong con người họ. Nhưng với một số khác, động lực đến từ bên ngoài và họ cần nhận được đôi chút khích lệ.

  • An image features a quote: Employees who believe their good work will be recognized are 12.4 times more likely to say they have a great company culture. A red origami crane is prominent among gray cranes on a patterned background.

    The New Rules of Engagement báo cáo nghiên cứu truyền cảm hứng cho nhân viên

    Nhân viên tin rằng những đóng góp của họ sẽ được ghi nhận có khả năng đánh giá văn hóa doanh nghiệp của mình là tuyệt vời cao hơn gấp 12,4 lần.

  • Smiling woman in a business setting points to a board. Text reads, Motivated and engaged employees are not just assets; theyre the driving force behind your organization’s success.

    Tăng doanh số bán hàng thông qua sự gắn kết của nhân viên

    Trong bất kỳ tổ chức nào, nhân viên chính là nền tảng cho sự thành công. Sự cống hiến, nhiệt huyết và đam mê của họ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất của công ty, đặc biệt trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng tăng trưởng từng bước. Tuy nhiên, để khơi dậy tinh thần làm việc vượt mong đợi từ nhân viên, không chỉ đơn thuần dựa vào các phần thưởng tài chính. Điều đó đòi hỏi một văn hóa truyền cảm hứng, nơi mà sự gắn kết, sáng tạo và ý thức sở hữu được nuôi dưỡng mạnh mẽ.

  • Blurred image of people walking in a busy city at night with bright lights. A green text overlay on the left reads: Companies who haven’t refreshed their rewards strategy are likely to see it’s become part of the background noise.

    Hãy thử thay đổi cách thưởng cho nhân viên của bạn

    Khi xem xét hành vi và sự ghi nhận dựa trên kết quả trong tổ chức của bạn, việc khuyến khích từng phần và phần thưởng mang tính xác suất là một trong những công cụ hiệu quả nhất để vượt qua những trở ngại. Các cấu trúc linh hoạt có thể chính là yếu tố giúp chiến lược thưởng của bạn thu hút lại sự chú ý của nhân viên.

  • A blue gift box with a white ribbon is placed against a blue background. The quote reads: Tangible non-cash plans are more than worth the expense because they capitalize on our human tendency to employ mental buckets. - George John, Ph.D., University of Minnesota.

    Tiền mặt có thực sự là vua?

    Khoảng 50 năm nghiên cứu đã chỉ ra rằng, khi hỏi một nhân viên bán hàng cách họ muốn được thưởng cho thành tích của mình, câu trả lời gần như lúc nào cũng là “tiền mặt.” Nhưng liệu tiền mặt có phải là động lực thúc đẩy hiệu quả bán hàng nhất không? Khám phá những gì mà các nhà nghiên cứu tại Đại học Minnesota đã phát hiện khi so sánh giữa phần thưởng bằng tiền mặt và phi tiền mặt trong một lĩnh vực kinh doanh trị giá 700 triệu đô la.

  • Hands of two people using a credit card machine. One hand holds a credit card, and the other operates the machine. Text on the image reads, In retail, the last four feet makes all the difference.

    Chinh phục bốn bước cuối cùng

    Đối với các thương hiệu hoạt động trong ngành bán lẻ, thành công được quyết định bởi khả năng “chiếm trọn bốn bước cuối cùng” – cuộc tiếp xúc quan trọng giữa khách hàng và nhân viên bán hàng. Dù ngân sách quảng cáo có lớn đến đâu, tất cả có thể trở nên vô nghĩa nếu đối thủ vượt trội trong lần gặp gỡ cuối cùng ấy. Ngược lại, nếu bạn làm tốt hơn đối thủ trong những khoảnh khắc quan trọng này, bạn có thể bù đắp được khoản đầu tư quảng cáo của họ.

  • Close-up of an illuminated light bulb on the right with a glowing filament. On the left, white text reads, Tackle the challenges with sales incentives to drive results. The background is dark with soft, abstract bokeh lights.

    Tận dụng động lực bán hàng

    Xây dựng một chương trình khích lệ bán hàng hiệu quả là chìa khóa để thúc đẩy hiệu suất và đạt được mục tiêu kinh doanh. Dưới đây là một số điều bạn cần cân nhắc khi thiết kế chiến lược khuyến khích bán hàng thành công.